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 매트릭스 영업전략에 의한 영업(거점)조직의 근본개혁 사례 |
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| 파일명 |
: |
(양식)매트릭스 영업전략에 의한 영업실적개선.pdf |
| 분류 |
: |
Innovation Case > 경영 |
| 가격 |
: |
5,000원 |
| 페이지 |
: |
6페이지 |
| 등록일 |
: |
2019년 08월 02일 |
| 판매자 |
: |
maumejuin |
| 조회수 |
: |
728회 |
| 자료번호 |
: |
#0000275 |
| 파일크기 |
: |
230.7KB |
| 키워드 |
: |
영업전략, 영업실적, 영업점관리, 운영체제 |
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| 소개글 |
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| 시대의 변화에 따라 영업점 관리자의 역할도 변화한다. 단순히 영업점에 제품을 공급하고 매출만 확인하는 수준을 넘어 조직을 제대로 관리할 수 있는 체계와 전략이 필요하다. 분석범위를 거시적으로 설정하면서도 지점 내부적으로 필요한 솔루션을 세부적으로 수립하는 방법에 대해 살펴본다. |
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| 본문 내용 |
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1. 영업부진 영업점, 영업담당자는 '리트머스 시험지'
2. 개인이 아닌 회사의 비전, 전략, 체제의 재검토
- 지점 영업체제의 재구축으로 성공한 W지점장의 사례
3. 시장의 변화·다양화에 휩쓸리는 거점영업
4. 시장 상황에 맞춘 4가지 기본대책
- 시장 세그멘테이션을 통한 공량전략 수립
- 지점에서의 고객별 구분과 기본시책의 설정
5. 사내의 백업체제 정비
6. 지점장의 강력한 리더십 |
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